工作职责：

1、开拓海外市场，开发、维护、管理国外客户，完成个人业绩目标；
2、负责客户的询盘登记、回复及跟进处理，解决客户的订单需求及问题；
3、跟踪订单的执行，协调并解决交易过程中产生的问题；
4、货款的收回及报关文件、清关文件的制作；
5、提供客户日常联络、售后服务和技术支持工作；
6、相关业务的记录、存档和分析，统计各项外贸销售数据，形成报表；
7、参展，接待国外客户考察，商务谈判；
8、完成公司或上级交办的其他工作。

要求：

1、本科及以上学历，国贸、电子商务、机械等相关专业；
2、良好的英文沟通能力，英文听说读写熟练；
3、两年以上工业品国际市场销售经验，具备较强的市场拓展能力；
4、善于沟通协调，做事积极负责，有团队意识。

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华东大区经理

营销部

上海-虹口区

2-3万

工作职责：

1.制定责任区域的销售规划及年度任务量，开发组建责任区域内经销/工程/代理商销售网络；
2.培训并指导经销/代理商销售团队人员的销售工作，协调公司与经销/工程/代理商之间的日常沟通联络工作；
3.甄选重点工程项目，有效指导经销/工程/代理商项目跟进工作，协助完成经销/工程/代理商区域内工程项目的报备及招投标等工作；
4.负责监督、跟催区域内工程/代理商年度计划销售的进度及完成情况；
6.提供团队年度销售及市场推广计划，管理销售团队, 确保计划的逐步达成；
7.负责制定、组织实施和完成全国战略集采工作目标，负责区域内商业建筑、数据中心、工业厂房、供热、水务客户关系搭建；
8.全国战略集采项目的开拓，大客户的开发与关系维护工作，挖掘大客户的需求，灵活有效的完成销售任务；
9.建立大客户信息档案，做好大客户的咨询和相关服务，以及相关渠道资源的融合；
10.与政府、业主方集采机构的对接，及时获取相关集采信息；
11.通过政府采购网、企业采购平台等公共渠道收集与公司相关的采购信息；
12.研究集采政策和要求，准备相关资料，申请进入集采库名单；
13.集采项目的对接与管理，协同各区域营销经理进行项目投标，以及合同项目落地；
14.负责本辖区内销售人员招募、管理和考核；
15.给予销售人员及重要客户、经销商点对点的销售支持（流程指导、技能指导等）；

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华东销售经理

营销部

上海-虹口区

1.2-1.8万

工作职责：

1、负责TALOAR品牌阀门及其配件产品在华东区域市场推广销售；
2、负责开发华东区域优质客户资源，包括商业建筑、数据中心、工业厂房（半导体、汽车、能源、制药等）、供热、市政水务；
3、负责开发运维华东区域行业经销商、渠道合作客户；
4、负责开发运维华东区域机电顾问公司、设计院所暖通及给排水专业工程师，及时获取最新项目信息，品牌植入，维护厂家品牌利益，提升TALOAR品牌在该区域市场知名度；
5、定期更新客户信息，包括跟进客户最新动向，开发其它新客户信息，持续维护并保持良好的客情关系，确保一定数量的年项目循环量；
6、在该区域内重点城市开发有潜力的长期经销合作伙伴，并配合经销商获得相关技术支持和商务活动，重点城市须保持2至3个合作经销商；
7、根据公司客户日常电话和询价单进行产品选型报价，配合商务投标，直到订单确认；
8、监控市场变化和竞争对手的动向，定期向上级主管做分析报告；
9、定期拜访客户，独立制定销售计划；
10、管理和监控业绩进展；
11、与外部渠道建立良好的客户关系，挖掘有潜力长期战略合作业主，包括承建商，终端用户和区域内代理商，重点维护该区域内的KA大客户；
12、根据客户订单计划，做好产品售前、售后以及各个运输环节协调管理工作；
13、督促客户的资金回笼以及信贷管理，以确保公司的资产安全；
14、执行公司的市场管理，发展方向，销售计划和活动，以获得更多的商业机会；
15、定期提交周报和月报，（每月底）将项目跟进信息、更新的客户名录整理报表汇报上级主管，并针对重大项目进行讨论分析；
16、服从公司上级主管指定的各项工作内容以及适应公司发展需要的临时工作调配。

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华中销售经理

营销部

长沙-岳麓区

1.2-1.8万

工作职责：

1、负责TALOAR品牌阀门及其配件产品在华中区域市场推广销售；
2、负责开发华中区域优质客户资源，包括商业建筑、数据中心、工业厂房（半导体、汽车、能源、制药等）、供热、市政水务；
3、负责开发运维华中区域行业经销商、渠道合作客户；
4、负责开发运维华中区域机电顾问公司、设计院所暖通及给排水专业工程师，及时获取最新项目信息，品牌植入，维护公司品牌利益，提升TALOAR品牌在该区域市场知名度；
5、定期更新客户信息，跟进客户最新动向，开发其它新客户信息，持续维护并保持良好的客情关系，确保一定数量的年项目循环量；
6、在该区域内重点城市开发潜力长期经销合作伙伴，并配合经销商获得相关技术支持和商务活动，重点城市须保持2至3个合作经销商；
7、根据公司客户日常电话和询价单进行产品选型报价，配合商务投标，直到订单确认；
8、监控市场变化和竞争对手的动向，定期向上级主管做分析报告；
9、定期拜访客户，独立制定销售计划；
10、管理和监控业绩进展；
11、与外部渠道建立良好的客户关系，挖掘有潜力长期战略合作业主，包括承建商，终端用户和区域内代理商，重点维护该区域内的KA大客户；
12、根据客户订单计划，做好产品售前、售后以及各个运输环节协调管理工作；
13、督促客户的资金回笼以及信贷管理，以确保公司的资产安全；
14、执行公司的市场管理，发展方向，销售计划和活动，以获得更多的商业机会；
15、定期提交周报和月报，（每月底）将项目跟进信息、更新的客户名录整理报表汇报上级主管，并针对重大项目进行讨论分析；
16、服从公司上级主管指定的各项工作内容以及适应公司发展需要的临时工作调配。

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